Mahalliy atirlar yetib boryaptimi? Parfyumeriya toifasida mukammal kundalik tug'ilishi mumkinmi?

Keling, birinchi navbatda parfyumeriya haqida gapiraylik, bunday bozor, nega u so'nggi yillarda juda mashhur bo'ldi? Bozorning yangi bosqichi boshlanishi bilan mahalliy parfyumeriya brendlari kelajakda mukammal kundaliklar kabi yagona shoxlarni ishlab chiqara oladimi?

2020-yilda barcha kosmetika sub-toifalari sotuvi 2019-yilning shu davriga nisbatan turli darajada kamaydi va faqat parfyumeriya o‘sish sur’atini deyarli 50 foizga saqlab qolganini ko‘ramiz. Bu"lab bo'yog'i iqtisodiyoti" bilan chambarchas bog'liq; iqtisodiyotda."Lipstick iqtisod" iqtisodiy tanazzul davrida lab bo'yog'i sotuvining ko'payishiga ishora qiladi va odamlar hamyonbop"hashamatli" o'zlarini mamnun qilish uchun. Bugina emas, yuz maskalari mashhur bo'lgan kunlarda parfyum bo'yanish o'rnini bosdi va"go'zallikning yana bir turiga aylandi."

Biroq, epidemiya bo'lmasa ham,"sezgi iqtisodiyoti","hidlash iqtisodiyoti"ning so'nggi bekati sifatida parfyumning o'zi muqarrar"ko'tarilish". Chunki zamonaviy ayollar tomonidan go'zallikning ta'rifi shunchaki yuzaki"go'zallik"dan ancha ko'pdir. Nima uchun"nafis cho'chqa qizi" kabi ism bor? Siz bugun'ning yosh ayollari nafaqat nafis yuzlar, boshdan oyoq, yuzdan tanagacha, sochdan manikyurgacha, ko'rishdan hidga qadar,&yaratish uchun ajralmas ekanligini bilib olasiz quot; nozik go'zallik".

Parfyum - bu qizlarni yanada kengroq va shaxsiylashtirishi mumkin bo'lgan toifadir. Bu haqiqatan ham jadal rivojlanishning yangi bosqichi arafasida keldi.

Parfyumeriya iste'molchilari nafaqat"go'zallikni sevuvchi" iste'molchilar. Agar ularni bir nechta belgilar bilan umumlashtirish mumkin bo'lsa, ular"yuqori xarid qobiliyati","yuqori yopishqoqlik" va"yuqori xabardorlik [ GG] quot; uchta yuksaklikka ega odamlar. Bu, shuningdek, Xitoyda parfyumeriyalarning nisbatan engil hashamatli, yuqori darajali va joylashuvi bilan bog'liq.

& quot;uch baland" anglatadi? Xitoy parfyumeriyalarining asosiy sotib olish kuchi nisbatan yuqori sifatli mijozlar bazasidir. Ular AQShda 150-250 yuan, Yevropada 250 yuan va Xitoyda aholi jon boshiga 500-800 yuanga nisbatan yuqori narxni (yuqori xarid qobiliyati) to'laydilar va yuqori darajadagi brendlarni afzal ko'radilar. Faqat bu emas, ular parfyumeriya toifasiga kirgandan so'ng, ushbu guruh foydalanuvchilarining foydalanish chastotasi va qayta sotib olish chastotasi yuqori darajani (yuqori viskozite) saqlaydi."Iresearch China Perfume Industry Research White Paper" ma'lumotlariga ko'ra, foydalanuvchilarning yarmidan ko'pi har kuni atirdan foydalanadi. Parfyumeriyaga o'rganib qolgan foydalanuvchilar ham atirlar ortidagi voqeani tushunishga tayyor. Ularning hidi, tonalligi va brend xabardorligi boshqa toifalarga qaraganda chuqurroqdir (yuqori xabardorlik). Ular uchun parfyum hikoyasi"haqiqiy xushbo'y hiddir."

Bugina emas, xitoylik parfyumeriya iste'molchilari ham yosh foydalanuvchilar guruhidir. iResearch ma'lumotlariga ko'ra, 2020 yilda 30 yoshgacha bo'lgan yosh iste'molchilar deyarli uchdan ikki qismini tashkil qiladi. Parfyum ko'proq yoshlarning shaxsiyatining ifodasi va hatto shaxsiy yorlig'iga aylandi.

Xalqaro brendlar va mahalliy brendlar o'rtasidagi farqni aniqlash

Brendning kelajagi aynan shu yoshlar guruhi ekanligiga shubha yo‘q. Biroq, yoshlarni jalb qilishda xalqaro brendlar va mahalliy brendlar ikki xil yo'ldan borishmoqda. Bu strategik farqlardan kelib chiqqan joylashuvdagi farqlar bilan bog'liq.

Parfyumeriya mahsulotini yaratish, aslida, texnik ishdir. Parfyumning old, o'rta va orqa notalari va ma'lum bir saqlanish muddati bor, ya'ni hidlarni olish va tadqiq qilish va ishlab chiqish kabi bir qator murakkab texnologiyalar uchun yuqori talablar mavjud. Parfyum import qilinadigan mahsulot bo'lib, xalqaro brendlar ushbu texnologiyalar va brendlarda kuchli to'siqlarga ega.

Aynan shu xalqaro brendlar Xitoy parfyumeriya bozorida boshlang'ich ta'limni qo'llab-quvvatlaydi. Estee Lauder Group (jumladan, Zumalong, Tom Ford, Kilian, LE LABO va boshqalar), L'Oréal Group (jumladan, Lancome, Saint Laurent, Armani, Atelier Cologne va boshqalar) va Coty Group (jumladan, BURBERRY, GUCCI, Chloé, TIFFANY&CO., miu miu va boshqalar) ) Xitoyning'ning birinchi va ikkinchi darajali shaharlariga uzoq vaqt kirib kelgan va yuqori darajadagi shaharlardan kirib kela boshlagan."Buyuk nomli klassik parfyum" bu ularning"tanishlovchi xushbo'y hidi" va"birinchi xushbo'y hid" ko'plab birinchi va ikkinchi darajali iste'molchilar uchun. Xalqaro parfyumeriya brendlari birinchi navbatdagi afzalliklarga ega.

Biroq, bozor ta'limi davridan so'ng, yuqori darajadagi shaharlardagi yoshlarning ishtahasi asta-sekin ochildi va ularning shaxsiylashtirishga bo'lgan keyingi talablari bilan yirik brendlarning tijorat brendlari endi ular bilan qanoatlanmaydi va ko'proq ta'qib qila boshlaydi."salon" atirlar. .

Salon parfyumlari parfyumeriya ishlab chiqarishga ixtisoslashgan parfyumeriya salonlari tomonidan ishlab chiqariladi. Tijorat parfyumlari bilan solishtirganda, salon parfyumlari kamroq tarqalgan, yanada jo'shqin hidlarga ega va odamlarning'ning individualligini ifodalash ehtiyojlarini yaxshiroq qondirishi mumkin. 2020 yilda Tmall platformasida yiliga eng tez o'sadigan o'nta atirlar nuqtai nazaridan Salon Fragrance to'rtta o'rinni egallaydi, ular orasida Pan Heiligen yiliga 238,1 foizga o'sish bilan birinchi o'rinni egallaydi. . Tmall Internationalning xorijdagi ta'minot zanjiri etuklashgani sari, ba'zi ko'proq salon brendlari ham bozorga kira boshladi.

Xorijdagi brendlar vaqtincha birinchi va ikkinchi darajali baland tog'larni egallaydi, lekin yuqori narxlar tufayli cho'kish ham to'sib qo'yilgan. Ular' hatto bozorni cho'ktirishga ham unchalik ahamiyat berishmaydi, chunki Xitoyda parfyumning kirib borish darajasi juda past va yuqori darajadagi shaharlar hali to'yinmagan. Kechikkan sifatida mahalliy brendlar yuqori darajadagi xalqaro brendlar bilan to'g'ridan-to'g'ri to'qnashuvlarga yo'l qo'ymaslik uchun past va past darajadagi o'rnini tanlashni afzal ko'radi. Ular cho'kayotgan shaharlardagi ko'proq yoshlarni yoki iste'moli past bo'lgan talabalarni va boshqa "kirish yangi boshlanuvchilarni" maqsad qilib qo'yishadi. Moviy okean.

Shu bilan birga, bu tanlov ham"kerak". Xitoy'ning parfyumeriya sanoati kech boshlanganligi sababli, mahalliy brendlar yuqori oqimdagi cheklangan atirlarni qabul qilishga ko'proq majbur bo'lib, texnologiya va iste'dodda cheklangan. Birinchi va ikkinchi darajali shaharlarda xorijiy brendlarni mag'lub etish va iste'molchilarni muvaffaqiyatli qo'lga kiritish qiyin.

Parfyumeriya brendi matritsasiga tayanadigan va bozor ulushini oshirish uchun boshqa salonlar va tijorat brendi joylashuviga ega bo'lishi mumkin bo'lgan xorijiy guruhlar bilan taqqoslaganda, hozirgi mahalliy parfyumeriya brendlari faqat past darajadagi brend joylashuvidan foydalanishi va ko'proq asosiy periferik"xushbo'yligini yaratishi mumkin." aromaterapiya kabi toifalar. , Badan losoni, dush uchun gel, qo'l dezinfektsiyalash vositasi, tana skrabi va boshqalar,"xushbo'y iqtisodiyot" kengroq sohasini o'rnatish uchun.

Tmall’ning 2020-yildagi eng yaxshi o‘nta savdosiga ko‘ra, ularning aksariyati xalqaro brendlar bo‘lib, uchinchi va to‘rtinchi darajali bozorlar ro‘yxatida faqat bitta mahalliy brend bor. Ko'proq boshlang'ich darajadagi"ilk foydalanuvchilar" uchun mahalliy brendlar o'zlarining yangiligini saqlab qolish uchun faqat yangi mahsulotlarni joriy etishda davom etishlari mumkin.

Shu sababli, u yuqori darajali yoki past darajadagi brend bo'ladimi, kelajakda parfyumeriya sanoati faqat yosh iste'molchilarni qondirish va ko'proq segmentlangan va shaxsiylashtirilgan bo'lish uchun innovatsiyalar qilishi mumkin.

Xushbo'y, yana bir ko'zni qamashtiruvchi jang maydoni

Parfyumeriya sohasiga qo'shimcha ravishda, mahalliy brendlar yetishish uchun kurashmoqda va yana bir jang maydoni uzoq vaqtdan beri yonib ketgan va bu xushbo'y hid.

Parfyumeriya va parfyumeriya sanoat zanjirini bo'lishsa-da, ular ham milliard dollarlik bozor bo'lib, penetratsiya darajasi juda past, lekin ular ikki xil biznes mantiqidir.

Parfyumeriya joylashish nuqtai nazaridan engil hashamatli mahsulot bo'lib, u ko'proq"kam". Individuallikni yaratish uchun qadoqlash dizayni ham qattiq ishlashga tayyor bo'lishi kerak. Parfyum shishalarini alohida-alohida qoliplash kerak, va narxi qimmatroq. Ba'zi parfyum shishalari hatto kristallar yoki olmoslarga muhtoj va materiallar qimmatroq. Bundan tashqari, tabiiy xom ashyoni qazib olish manbai cheklangan va qazib olish narxi juda qimmat. Misol uchun, bir kilogramm atirgul efir moyini olish uchun 3,5 tonna atirgul barglari va 1 millionga yaqin atirgul kerak bo'ladi. Bunday nostandart mahsulotlar miqyosda iqtisodga erisha olmaydi.

Parfyumeriya mahsulotlari xilma-xildir, jumladan, shaxsiy parfyumeriya, avtomobil xushbo'yligi, tijorat xushbo'yligi va uy hidi. Ular parfyumeriya ishlab chiqarishga qaraganda kamroq qiyin va arzonroq bo'lgan ko'proq standart mahsulotlar va qattiq zarur mahsulotlardir. Yuqori darajadagi brendlar uchun bu ular uchun yaxshi imkoniyat va yaxshi kategoriya bo'lib, mahalliy brendlar"hidlash guruhini" tashkil etish uchun ega bo'lishi kerak bo'lgan pozitsiyadir.

Nafaqat bu, balki kapital ham shunday"standart mahsulotlar" va yetishtirish osonroq bo'lgan bozorlar. Xitoy'ning mahalliy parfyumeriya brendlari ham kapital bozori tomonidan qidirila boshladi va boshlang'ich brendlarning rivojlanishi nisbatan etarlicha moliyaviy yordam oldi. 2020 yilda parfyumeriyani moliyalashtirish bilan shug'ullanadigan 4 ta kompaniya bo'ladi. Ular orasida Modernbach asosan xushbo'y hidlarni parvarish qilish bilan shug'ullanadi va uning raisi va bosh menejeri, shuningdek, RECLASSIFIED parfyumeriya xonasining asoschisi hisoblanadi.

Xushbo'ylik nafaqat parfyumeriya brendi, balki parvarish brendining ikkilamchi rivojlanish egri chizig'idir. 2015-yilda LG brendi bo‘lgan Face Shop xushbo‘y hidli parvarish mahsulotlarini taqdim etdi va keyinchalik FMCG brendlari xushbo‘y parvarish mahsulotlarini ishlab chiqarishni boshladi. Parfyumeriya sanoati"hissiy o'zgarish" tomonidan olib kelingan yangi o'sish egri chizig'i sifatida parfyumeriya mahsulotlarini ko'rib chiqadi. 2019 yildan 2020 yilgacha Xitoyning&№39 parfyumeriya mahsulotlari umumiy dush bozori savdosining ulushini tashkil etdi. 2020 yilda Alibaba platformasi parfyumeriya mahsulotlarini sotish tozalovchi mahsulotlarning 35,1 foizini tashkil etdi.

Xushbo'ylik parfyumga qaraganda kamroq kirish to'sig'iga ega, bu esa ko'p sonli o'yinchilarga va ko'proq olomon xushbo'y trekka olib keladi.

Keyingi unicorn kim bo'ladi? Poytaxt yagona shoxlarni topishga intiladi.

Ko'pgina xalqaro brendlar hukmronlik qiladigan kosmetika sanoatida"Mahalliy mahsulotlarning yorug'ligi" Perfect Diary toʻgʻri chiqarilgan, Hillhouse Capital, Sequoia Capital va boshqalar tomonidan qoʻllab-quvvatlangan va"Yixian E-commerce" roʻyxatiga muvaffaqiyatli kiritilgan. Bu nafaqat bo'yanish bozorining 4% dan ko'prog'iga ega bo'lgan xalqaro bo'yanish brendlarining ulushini muvaffaqiyatli yo'qotdi.

Va hozirgi Xitoy parfyum sanoati bu bosqichda hali ham Evropa va Amerika brendlari tomonidan hukmronlik qilmoqda va bu bo'yanishdan ko'ra sekinroq ekanligi aniq. 2019 yilda Ali platformasidagi Top20 brendlari sotuvining atigi 4,6 foizini mahalliy Xitoy brendlari tashkil etdi.

Ularning barchasi mahalliy mahsulotlar ostida trendda. Mahalliy parfyumeriya parfyumeriya brendida mukammal kundalik kabi yagona shox tug'ilishi mumkinmi?

Misol sifatida hozirgi uy bosh hidlari kutubxonasini oling. Xuddi Perfect Diary singari, u ham brend va marketing uchun jadallik yaratish uchun noyob xitoylik xushbo'y oq quyon, salqin oq ochuvchi va Erguotou kabi turli onlayn mashhur buyumlardan foydalanadi.

Shu bilan birga, ular o'z toifalarini doimiy ravishda kengaytirmoqdalar. Perfect Diary ko'z va rangli bo'yanish bilan boshlanadi, lekin shift juda past bo'lgani uchun u Wanzi' sevimli kabi terini parvarish qilish subbrendini yaratadi. Xushbo'y kutubxona nafaqat parfyumeriya qiladi, balki"olfaktor iqtisodiyoti" daryosiga sakraydi; shiftni ko'tarish uchun aromaterapiya, qo'l kremi, dush jeli va boshqalarni ishlab chiqish.

Ammo farqi shundaki, Perfect Diary bir necha joylarda yaxshiroq ishlagan. Ulardan biri shundaki, mahsulot innovatsion va iterativdir. Ikkinchidan, terini parvarish qilish vositalarining R&D imkoniyatlarini tezda yaxshilash uchun biz xandaq qurish uchun yuqori darajadagi terini parvarish qilish brendlari eve lom va Galénic sotib olishni tanladik, ammo bu ko'proq kapital ko'magida amalga oshirildi. .

Bundan tashqari, sanoatning rivojlanish bosqichi ham har xil. Xitoy'ning parfyumeriya sanoatining yuqori oqimdagi rivojlanishi yetarlicha etuk emas, bu ham mahalliy brendlarni yetkazib berish zanjirining yetarli emasligiga olib keladi. Hozirgi vaqtda mahalliy parfyumeriya brendlari hali ham marketing kuchi va brend kuchini o'rnatish bosqichida va ularning barchasi boshlang'ich darajaga o'tmoqda.

Zo'r kundalikdan saboq olish, kelajakda mahalliy parfyumeriya brendlari nafaqat yaxshi marketing, mahsulot innovatsiyasi va brendni yaratishga ega bo'ladi, balki ular o'zlarining R&kuchaytirgichlarini qurish uchun OEM o'rniga ta'minot zanjirini birlashtirishlari kerak; D texnik afzalliklarga ega bo'ling va ko'proq texnologiya, kapital va iste'dodlarni enging. To'siqlarni kuting.

Parfyumeriya va parfyumeriya toifasi sifatida, bo'yanishning sust o'sishiga qaramay, biz hali ham tendentsiyaga qarshi chiqamiz. Biz kutamiz va kelajakda ko'proq kapital qo'llab-quvvatlanadimi va yangi yagona shoxlar tug'iladimi yoki yo'qligini ko'ramiz.